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En el mundo digital actual, una landing page efectiva es la clave para convertir visitantes en clientes. En esta consulta, te guiaremos a través de los fundamentos esenciales de cómo crear una landing page que cautive a tu audiencia y maximice tus conversiones.
Una landing page es una "página de destino" o "página de aterrizaje" a la que el
usuario llega después de hacer clic en un enlace o un CTA (Call-to-Action) desde otra página.
A diferencia de otros tipos de páginas, cada landing page se diseña con un objetivo muy específico y
todos los elementos de la landing page deben estar encaminados a conseguir dicho objetivo.
Podemos diferenciar diferentes tipos de landing pages en función del objetivo que persigan. Veamos a
continuación qué tipos de landing pages podemos encontrar.
Como su nombre indica, se trata de aquellas landings pages enfocadas a generar
leads. Estos leads más
tarde se incorporan a estrategias de nutrición para que deriven en oportunidades comerciales o
incluso se acaben convirtiendo en clientes.
Este tipo de landings pages son muy comunes en una estrategia de inbound marketing. Habitualmente,
se utilizan contenidos descargables (como ebooks, whitepapers, infografías, plantillas, vídeos…) a
los que el usuario solo puede acceder completando los campos del formulario.
Veamos un ejemplo de landing page de captación de leads:
Este tipo de landing pages tienen como objetivo conseguir directamente la
conversión a cliente. Son muy habituales en los ecommerce o en las empresas de software o servicios
digitales.
Este tipo de landing pages no siempre incluyen un formulario, sino que se centran en guiar al
usuario hacia un CTA (Call-to-Action) para dirigirlo a empezar el proceso de compra.
Ejemplo de landing de conversión:
Hay varios componentes clave que convierten una landing page en efectiva para
convertir un porcentaje
mayor de visitantes a leads.
Las áreas más importantes son el título, el contenido de la
página y el
formulario. Analizaremos cada uno de ellos, explicaremos por qué son importantes y discutiremos cómo
hacer una landing page bien optimizada en cada elemento.
Los períodos de atención de las personas son cortos, especialmente online. Esto
significa que debes esforzarte para que tu oferta sea lo más clara posible.
Una buena táctica es asegurarte de que tu landing page apruebe el "test del parpadeo": ¿puede el
espectador entender la oferta y lo que le pides que haga en menos de 5 segundos?
Comprueba que tu título hace la oferta inmediatamente clara para que el visitante lo entienda a la
primera.
El cuerpo de tu landing page debería incluir una descripción de la oferta y por
qué los visitantes deberían descargarla o inscribirse en ella.
Deja bien claros los beneficios de la oferta. Formatea el cuerpo de la página para que transmita
rápidamente el valor de la oferta y la acción que los usuarios deben realizar. Por ejemplo, usa
listas con viñetas o numeración para simplificar el diseño del texto, y utiliza negritas o cursivas
para remarcar los puntos destacados.
El otro factor crítico a considerar es el efecto de la longitud del formulario en la voluntad del
visitante en rellenarlo. Si el formulario es muy largo, los clientes potenciales se pararán y
evaluarán si vale la pena gastar su tiempo completando esos campos. Así que es necesario que
encuentres un punto medio entre recolectar suficiente información y pedir demasiados datos que los
usuarios no te querrán dar.
Tu landing page necesita incluir una imagen de la oferta que estás presentando. Las imágenes deben capturar instantáneamente la atención de los visitantes y deberían aprovecharse al máximo en tus estrategias de marketing. Por ejemplo, dependiendo de qué sea tu oferta, podrías incluir una imagen de la portada del ebook o fotos de carnet de los presentadores del webinario.
Recuerda que el objetivo último de tu landing page es conseguir que los usuarios
rellenen el formulario.
Asegúrate de que el formulario aparece en la parte superior de la pantalla para que el usuario no
deba desplazarse con el ratón hacia abajo para verlo.
La longitud del formulario conduce inevitablemente a un pulso entre cantidad y calidad de los leads
que generes. Un formulario corto suele significar más gente dispuesta a rellenarlo. Pero la calidad
de los leads será mayor cuando los visitantes estén dispuestos a rellenar más campos y proveerte con
más información acerca de ellos mismos y de lo que están buscado. Por lo tanto, formularios cortos
resultarán en más leads, pero los formularios largos generarán menos leads pero serán más
cualificados.
